申博首页★✿★，申博太阳城官网★✿★。申博体育sunbet官方网站★✿★。纸巾用品★✿★，sunbet★✿★，日化用品★✿★！近两年来★✿★，新茶饮赛道掀起上市热★✿★，前有奈雪的茶★✿★、茶百道成功登陆港交所★✿★，后有古茗★✿★、蜜雪冰城★✿★、沪上阿姨集体冲刺IPO★✿★。

　　资本偏爱“奶茶”★✿★，却对传统茶企缺乏热情★✿★。八马茶业★✿★、中国茶叶有限公司均冲刺A股多年未果★✿★，主卖普洱茶的澜沧古茶则是从A股转战港股后在2023年上市★✿★。

　　据弗若斯特沙利文青年大学习第八季第三期答案★✿★，按2023年茶叶连锁专卖店数量计★✿★，八马茶业在中国茶叶市场中*★✿★，按2023年销售收入计★✿★，八马茶业在中国高端茶叶市场*★✿★。

　　由福建安溪“铁观音世家”养育出来的八马茶业★✿★，是一家全茶类全国连锁品牌企业★✿★，其核心产品包括乌龙茶★✿★、黑茶★✿★、红茶★✿★、绿茶★✿★、白茶★✿★、黄茶等全品类茶叶★✿★，以及茶具★✿★、茶食★✿★、茶饮等非茶叶产品★✿★，茶叶与非茶叶产品占比大约为9:1青年大学习第八季第三期答案★✿★。

　　最新招股书显示★✿★，2022年—2024年前三季度★✿★，八马茶业累计营收超55亿元★✿★，净利润5.8亿元★✿★。截至2025年1月★✿★，其线家★✿★。

　　三千亿市场规模的茶叶行业★✿★，因为产业链复杂★✿★、行业集中度低★✿★、盈利模式不稳定等问题★✿★，导致茶企公司上市波折★✿★。作为“连锁门店*”的八马茶业太阳城★✿★，正在面临何种挑战★✿★，这次又能否成功上岸？

　　据官网资料显示★✿★，王氏家族拥有将近三百年的制茶史★✿★。清代乾隆年间★✿★，其先祖王士让发现了安溪好茶★✿★，获乾隆赐名“铁观音”★✿★。家族制茶技艺传承到王文礼已经是第十三代★✿★，他本人也是国家级非遗项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）的代表性传承人★✿★。

　　从福建师范大学毕业的王文礼★✿★，曾在《深圳法制报》做过记者★✿★，1993年回到家乡安溪创业★✿★，办起茶厂★✿★。

　　1997年★✿★，王文礼与哥哥王文彬等人共同成立了深圳市溪源茶业有限公司★✿★，即八马茶业的前身★✿★。第二年★✿★，他们在深圳开出*家专卖店★✿★，更名为深圳市八马茶业有限公司★✿★。

　　百年制茶的家族传承★✿★，为这家公司提供了较为深厚的技术和工艺基础★✿★，也无疑为八马茶业的品牌镀上了一层文化底蕴的光环★✿★。

　　而八马茶业之所以能在过去30年间崛起为全国*的茶叶连锁门店★✿★，也离不开其自身品牌策略★✿★、经营模式的发力★✿★。

　　成立之初★✿★，八马茶业是靠差异化细分品类切入市场的★✿★，其推出的“赛珍珠”等明星产品★✿★，以“浓香型铁观音”区别于市面上清一色的“清香型铁观音”★✿★，大单品至今仍然畅销★✿★。

　　2009年★✿★，在广告人叶茂中的建议下★✿★，八马茶业将品牌定位由“茶中奢侈品”调整为“礼节茶”★✿★，目标客户为中小企业主★✿★，主攻高端送礼需求★✿★，在国内茶叶江湖一炮打响了“礼节茶”的营销概念★✿★。

　　2013年起★✿★，八马茶业再度调整策略★✿★，要把产品矩阵做得更宽——从乌龙茶向全品类茶叶延伸★✿★，兼顾高价送礼茶与性价比自饮茶★✿★。

　　规模扩张上★✿★，八马茶业靠的是加盟模式★✿★，自深圳首店之后快速开启了全国的跑马圈地之路★✿★。截至今年1月★✿★，八马茶业线家★✿★，是中国茶叶市场连锁专卖店数量*的品牌★✿★。

　　在宗族文化兴盛的闽南地区★✿★，血缘纽带维系着当地人的身份认同★✿★，也缔结和壮大了区域性商业联盟★✿★，八马茶业也通过家族成员的联姻与福建其他“豪门”建立了深厚的关系★✿★：

　　王文彬的儿子王焜恒和安踏老板的女儿丁斯晴在国外留学认识相恋★✿★，于2020年结婚★✿★；王文彬的两个女儿王佳琳★✿★、王佳佳分别嫁给了七匹狼实控人的儿子★✿★、高力控股集团的董事长★✿★。

　　“借家族联姻★✿★，八马茶业可与泉州其他企业实现资源整合★✿★，共享渠道★✿★、技术和客户资源★✿★。”中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜提出★✿★，“但同时★✿★，家族联姻也可能导致企业内部管理复杂化★✿★，降低决策效率★✿★，或导致利益冲突问题”★✿★。

　　每逢年节★✿★，走亲访友★✿★、饮茶吃酒必不可少★✿★。在2025年春节前夕递交招股书的八马茶业★✿★，是很多人年节送茶礼的选择之一太阳城★✿★。

　　据最新招股书★✿★，2022年—2024前三季度★✿★，八马茶业营收分别为18.18亿元★✿★、21.22亿元★✿★、16.47亿元★✿★；归母净利润分别为1.66亿元★✿★、2.06亿元★✿★、2.08亿元青年大学习第八季第三期答案★✿★，接近三年内累计赚了5.8亿元★✿★。

　　观察其产品结构★✿★，乌龙茶还是拳头品类★✿★。八马茶业在其招股书中称★✿★，“截至2024年★✿★，我们的铁观音销售量连续10余年位居*★✿★，岩茶销售量连续5年位居*”（铁观音★✿★、岩茶均属于乌龙茶）★✿★。

　　在茶叶市场上★✿★，高端茶定义为价格大于700元/公斤★✿★，中端产品价格介于300元/公斤到700元/公斤★✿★；大众产品的价格则低于300元/公斤★✿★。锚定高端市场的八马茶业★✿★，主力消费者是商务人士★✿★、中小企业主等高购买力人群★✿★，其线元区间★✿★。

　　以乌龙茶为代表的高端茶撑起了八马茶业的营收基本盘★✿★，但若从2024年前9个月铁观音茶的2.19亿元收入来看★✿★，同比下滑了11.7%太阳城★✿★，营收占比也在下降青年大学习第八季第三期答案★✿★。

　　核心品类铁观音的收入下滑★✿★，将有可能导致品牌的产品结构变化★✿★，有投资业内人士指出太阳城★✿★，“或许低附加值的铁观音产品销量占比增加★✿★，而高附加值的高端产品销量减少★✿★，比如一些低价的普通包装铁观音销量上升★✿★，拉低了整体销售收入★✿★。”

　　2022年★✿★、2023年★✿★、2024年前9个月★✿★，八马茶叶加盟商销售的收入分別占同期总收入的50.2%★✿★、50.6%及49.7%★✿★。近三年来★✿★，有不少八马的直营店都转成了加盟店★✿★，去年9月末★✿★，加盟门店3224家★✿★，占公司门店线家店★✿★。

　　值得一提的是★✿★，这家福建公司★✿★，将自己的不少前员工和高管亲属都变成了赚钱伙伴★✿★。据时代财经报道青年大学习第八季第三期答案★✿★，八马茶业有77名加盟商为公司前员工或为由前员工控制的公司★✿★，前员工加盟商运营的门店数量达300家★✿★。

　　他们经营的门店★✿★，不仅是销售渠道★✿★，也是不少商务人士的“会客厅”★✿★。去年★✿★，八马茶业提出“城市会客厅”概念★✿★，希望打造集商务洽谈★✿★、文化交流★✿★、休闲体验于一体的新型茶空间★✿★。

　　正如星巴克的“第三空间”曾在CBD成功“截流”了大批都市白领★✿★，八马茶室也寄希望于线下空间的打造★✿★，强化其高端形象和礼赠属性★✿★，尤其意在俘获“中小城市”的商务消费群体——从区域布局来看★✿★，截至2024年9月底★✿★，超五成的门店主要位于二★✿★、三线及以下城市★✿★。

　　近三年来★✿★，八马茶业线上的增长势头要高于线年的27.2%上升至2024年1月—9月的33.6%★✿★。

　　《当代企业》发现★✿★，在品牌的天猫官方旗舰店★✿★，一款定价46.55元的金骏眉武夷红茶显示历史成交超10万单★✿★，大量茶叶爆品都打出了“自己喝的茶”标签★✿★，相较线下商务礼赠场景★✿★，线上热销款主打自饮场景★✿★，以小克重★✿★、小包装★✿★、低单价吸引电商用户★✿★。

　　根据弗若斯特沙利文★✿★，中国茶叶市场整体规模由2019年的2739亿元增长至2023年的3347亿元★✿★，复合年增长率为5.1%★✿★，并将进一步增长至2028年的4276亿元★✿★。其中高端茶叶市场发展更快★✿★，市场规模由2019年的827亿元增长至2023年的1052亿元★✿★，复合年增长率为6.2%★✿★。

　　但若看行业集中度★✿★，2023年前五大高端茶企集中度为6.2%★✿★，其中八马茶业的市场份额只有1.7%★✿★。拿新茶饮赛道对比★✿★，此前奈雪的茶招股书曾披露★✿★，2022年我国现制茶行业前三品牌市场份额合计29.5%★✿★；前七品牌市场份额合计为50.4%★✿★。

　　身为世界*的产茶大国★✿★，截至2024年4月★✿★，中国的现存茶叶相关企业数量达到163.8万余家★✿★。茶企数量虽多★✿★，规模却普遍较小★✿★。

　　其中有不少仍是“手工家庭作坊”模式★✿★，生产环节多依赖人工★✿★，能达成一定规模★✿★、形成完整产业链的品牌企业屈指可数★✿★。从目前披露过财务数据的规模茶企来看★✿★，2023年天福茗茶★✿★、八马茶业★✿★、澜沧古茶全年营收分别为17.34亿元★✿★、21.22亿元★✿★、5.27亿元青年大学习第八季第三期答案★✿★，净利润方面★✿★，前两者超过2亿元★✿★，澜沧古茶为8008万元★✿★。

　　不同地域的消费者对于茶叶品类有着鲜明偏好★✿★，且普遍信奉原产地★✿★，如江浙的绿茶★✿★、福建的乌龙★✿★、云南的普洱等★✿★，这种传统使得单一茶企难以满足所有市场需求★✿★，也为它们的跨区域经营增加了难度★✿★，进一步降低了行业集中度★✿★。

　　复杂的产业链条★✿★、难以标准化的产品★✿★、较低的行业集中度★✿★，都为品牌企业的规模化增长设限★✿★，难以形成持续的盈利能力★✿★，使得资本对传统茶企兴趣缺缺★✿★。中国食品行业分析师朱丹蓬分析★✿★，“由于中国茶企整体运营并不规范★✿★，内部审计及原始材料等均需要不断调整★✿★，以符合上市需求★✿★。”

　　据悉★✿★，八马茶业曾成立子品牌“小马茶趣”★✿★，经营奶茶青年大学习第八季第三期答案太阳城★✿★、果茶★✿★、纯茶等产品★✿★，还曾开发过速溶原萃茶饮子品牌“fnf”★✿★，但目前在电商平台均无迹可寻★✿★。2024年★✿★，八马茶业又推出瞄准年轻人和女性的子品牌“万山红”★✿★，每百克茶叶100元—200元★✿★，其市场表现还有待观察★✿★。

　　关于新式茶饮与茶叶零售的融合探索★✿★，王文礼曾表示★✿★，“太多人建议我开奶茶店了★✿★，这其实很容易★✿★，目前全国连锁专卖店已超过3400家★✿★，但这不是我们的强项★✿★。”

　　不过在茶叶店里卖奶茶这件事★✿★，已经被一些新锐品牌操盘起来★✿★。成立于2016年的中国品牌T9 PREMIUM TEA★✿★，就将门店开进了上海芮欧百货★✿★、iapm环贸等顶奢商场★✿★，将“奶茶”作为引流与体验★✿★，实际利润则更多来源于茶叶零售★✿★，单店一年营收最高达1500万元★✿★。

　　但正如王文礼提出的★✿★，此举是否适合传统茶叶门店尚未可知★✿★，毕竟★✿★，致力打造高端商务空间的八马茶业★✿★，若为迎合年轻人在门店卖起奶茶★✿★，或许会模糊其品牌形象★✿★，稀释原本的竞争优势★✿★。

　　此番招股书中★✿★，八马茶业宣布IPO募集所得资金净额★✿★，除了用于扩建生产基地★✿★、未来新开1500家门店等用途外★✿★，还新增了一项资金用途★✿★，即“收购或投资在中国茶行业的参与者”★✿★。

　　在小而散的茶行业中★✿★，收购或投资公司可以快速整合资源★✿★，提高市场占有率★✿★。借门店扩张和收购投资★✿★，八马茶业或能建立起更强的市场壁垒太阳城★✿★，但如何与年轻人建立对话★✿★，仍然是下一个路口必过的关卡★✿★。

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